كيف تزيد قيمة عقارك؟ 14 نصيحة من الخبراء

قائمة المحتويات

هل ترغب في بيع عقارك؟ وتريد أن تبيعه بسرعة و بسعر مميز؟

عليك أولا أن تأخذ العوامل المؤثرة على سعر العقار بعين الاعتبار، ثم تفكر في بعض التغييرات والتحسينات الذكية التي تزيد من قيمة عقارك، و تجعله أكثر جاذبية للمشتري. ابدأ بالتغييرات البسيطة ذات التأثير الكبير والعائد المجدي على الاستثمار، مثل تغيير ألوان الطلاء، تجديد الحمام أو المطبخ وغيرها من التغييرات التي تنعكس إيجاباً على الصورة العامة لعقارك، وتضمن لك قيمة أعلى مما هو معروض في السوق .

نناقش في هذا المقال أهم النصائح والتوصيات التي تساهم في زيادة قيمة عقارك من الداخل والخارج، وأعمال الصيانة اللازمة لذلك، بالإضافة إلى أبرز العوامل المؤثرة على أسعار العقارات.

تغييرات داخلية تزيد من قيمة عقارك

قم بتجميل المطبخ

المطبخ هو أول غرفة تلفت انتباه المشتري في عقارك، ويمكنك أن تضمن عائدا على الاستثمار مقداره 3-7% بمجرد القيام بتحسينات بسيطة، مثل:

• إعادة طلاء الخزائن وإصلاحها.
• تغيير مقابض الأبواب والخزائن.
• استبدال ستائر الشبابيك.
• جلي البلاط والسيراميك أو إعادة التبليط إن لزم.
• تغيير زجاج الشبابيك.
•  تغيير الحنفيات القديمة والمكسورة.
• تبديل خزائن المطبخ إلى الهاي غلوس المصنوعة من الألمنيوم، والتي تمتاز بوجود طبقة السيكوريت ذات اللمعان العالي، ناهيك عن مقاومتها للحشرات والحرائق وسهولة تنظيفها.
• تجديد الكاونترات خاصة إذا كان هناك آثار للحروق.

اقرأ مقالنا عن 18 طرق لتجديد ديكور المطبخ بميزانية محدودة

 جدد الحمام

يجب أن تبدو الحمامات بمظهر نظيف ومرتب فهي أكبر دليل للمشتري على اعتنائك بالمنزل وصيانته، وهو مفتاحك لبيع عقارك بسرعة كونه يضمن عائدا على الاستثمار بنسبة 2-3% ،وذلك من خلال:

• تركيب تجهيزات جديدة -خاصة المستلزمات التي تحتوي على مقبض معدني- لجعل المساحة تبدو أكثر إشراقًا وجاذبية في الحمامات الصغيرة على وجه الخصوص.
• إخفاء الأدوية، فرش الأسنان والمعاجين و أدوات التجميل والتنظيف في الخزائن.
• إبقاء غطاء كرسي المرحاض مغلقا. 
• استبدال الاكسسوارات مثل ستارة الحمام بواحدة جديدة ألوانها جذابة ومبهجة، أو تركيب زجاج سيكوريت كبديل عنها.
• الاستلهام من إطلالات الفنادق: مناشف ثقيلة، صابون برائحة مميزة، ونباتات للزينة.
• الاهتمام بنظافة ولمعان المرايا.

اقرأ مقالنا عن 5 طرق لتجديد حمامك بتكاليف بسيطة

  أضف مساحة واسعة ومفتوحة لعقارك

تضفي المنازل ذات التصميم المفتوح -بشكل كامل أو جزئي- إحساسا بالاتساع وطابعا عمليا وعصريا للمكان.  فمثلا يمكنك فتح المطبخ على غرفة السفرة أو هدم بعض الجدران الداخلية بين الغرف الأخرى لخلق مساحات أوسع.

اقرأ مقالنا عن أيهما أفضل المطبخ المفتوح أم المغلق؟

طور الإضاءة الداخلية

إذا كان في عقارك مصابيح قديمة أو تالفة قم باستبدالها، كما يفضل أن تستخدم المصابيح الموفرة للطاقة، فهي تجذب المشتري لعقارك. وينصح بعض الخبراء بإبقاء الغرف مضاءة – حتى خلال ساعات النهار- لأنها تجعل المكان أكثر إشراقا وجاذبية أثناء تجول المشتري.

وفر الإضاءة الطبيعية قدر الإمكان

قم بإضافة النوافذ الخارجية والداخلية أينما أمكن، وإزالة كل ما يحجب الإضاءة كقطع الأثاث الضخمة والستائرالداكنة أو الأشجار المهملة . كما يمكنك الاستعانة بالمرايا والستائر الطويلة واللوحات الكبيرة للتعويض عن غياب النوافذ و إضافة أبعاد جديدة للغرفة وزيادة انتشار الضوء.   تذكر أن العقار ذو الإضاءة الطبيعية يجذب المشتري له، كما أن الضوء الطبيعي يقلل تكاليف الطاقة بنسبة تصل إلى 75%.

  ركب زجاجا مزدوجا للشبابيك

تركيب هذا النوع من الزجاج يعمل على عزل الحرارة، وتقليل الضجيج خاصة إذا كان العقار قريباً من شارع رئيسي، فالضجيج يؤثر بشكل سلبي على قيمة العقار.

اقرأ مقالنا عن 12 نصيحة من مصمم داخلي لجعل منزلك أكثر إشراقًا

أخف متعلقاتك الشخصية

مهد الطريق للمشتري أن يتصور نفسه وهو يعيش في المنزل، لذلك يفضل إزالة متعلقاتك الشخصية التي قد تشتت الانتباه، وهذا يشمل الصور العائلية والأحذية والملابس.

احرص على وجود رائحة جذابة 

الرائحة الكريهة قد تنفرالمشتري حتى لو كان المنزل جذابا وجميلا. فبعد أن تنظف المنزل، تأكد من عدم وجود رائحة غير مستحبة خاصة في الحمام والمطبخ، أو في حالة اقتناء حيوان أليف. اصنع كعكة أو أشعل شمعة برائحة جميلة أو زين منزلك بالزهور الطبيعية، فقد أثبت أن الروائح تحفز المشاعر الإيجابية عند المشتري وتزيد رغبته في الشراء، خاصة الروائح الرقيقة مثل الليمون واللافندر والفانيلا.

تغييرات خارجية تعزز جاذبية عقارك وتزيد من قيمته

  صمم الواجهة الخارجية للبناء بطريقة جذابة

الانطباع الأول للجزء الخارجي من عقارك مهم جدا للمشتري ويزيد من رغبته في امتلاك العقار قبل دخوله، كما أن الطريقة الجيدة في تصميم عقارك الخارجي تزيد من قيمته بنسبة 2-5%. فيمكنك مثلاً إستخدام الحجر أو القرميد على الواجهات لإعطائها لمسة من الجمال والتميز.

  أعد تصميم الحديقة الخارجية لعقارك

الحديقة المرتبة والمصممة بطريقة جيدة ترفع قيمة العقار، لكن يجب أن تكون مساحة مناسبة للترفيه والاسترخاء وذلك من خلال:

• تسوية المنطقة ورصفها.
• القيام بتقليم الأشجار والتخفيف من الأشجار الكبيرة.
• تصميم ممرات واضحة ومرتبة.
• إضافة الأثاث الخارجي.
• وضع إنارة مناسبة في الخارج و خاصة فوق منطقة الجلوس.
• الإستعانة بمنسق حدائق -إن أمكن- لإعادة تصميم المنطقة بشكل كامل واحترافي.

 قم بتأمين مواقف للسيارات 

إمكانية ركن السيارة بالقرب من العقار، أو في مكان محمي و بعيد عن الشارع والسيارات الأخرى سيزيد من قيمة عقارك. خاصة إذا توفر كراج مستقل، فكر كم سيعني ذلك للمشتري في الأجواء الحارة أو عند تساقط الثلوج على سبيل المثال.

قم بتحسين الطلاء الخارجي

إذا كانت إمكانياتك محدودة، يمكنك إعادة طلاء عقارك من الخارج، أو تنظيف واجهاته باستخدام المياه السريعة ذات الضغط العالي مما يجعلها تبدو كما لو أنها جديدة تماماً.

 القيام بأعمال الصيانة لزيادة قيمة العقار

يفضل قبل أن تقدم على بيع عقارك، أن تقوم بإجراء التصليحات اللازمة ومعالجة المشاكل والعيوب التي من الممكن أن تولد انطباعاً لدى المشتري بأن المكان قديم أو لا يتم العناية به.

اتبع الخطوات التالية:

• ضع قائمة بأعمال الصيانة، مثل:
  • إعادة طلاء الجدران المتسخة، خاصة القريبة من إطارات الأبواب والمفاتيح.
  • تغيير المصابيح المكسورة، أو التي لا تعمل.
  • معالجة الرطوبة في الجدران والأرضيات.
  • معالجة صوت صرير الأبواب أو الأرضيات.
  • صيانة نظام التدفئة والتبريد.
  • تغيير الأرضيات ذات البلاط التالف أو المتسخ.
• تأكد من أن كل عمل منها محدد، قابل للقياس و للتحقيق، واقعي، و محدد بفترة زمنية. لكي تكون أكثر إنتاجية وأكثر ذكاء في استغلال وقتك وموارك المالية ، وتحفظ نفسك من الانجراف وراء الأعمال غير المهمة.
• رتب أعمال الصيانة حسب الأولوية ومقدار العائد على الاستثمار، فأحيانا قد تقوم بتصليحات وتغييرات مكلفة ولا يكون لها تأثير على جذب المشتري لعقارك أو رفع قيمته.   
• جدول أعمال الصيانة وركز على غرفة واحدة في كل مرة. سواء كانت عبارة عن طبقة طلاء بسيطة أو هدم جداربأكمله ، حتى تبقى خطتك قابلة للتحقيق وتظل محافظا على حماسك.
• شجع جيرانك أو سكان المنطقة على الانضمام إليك في حملة التصليحات، سيكون منزلك أكثر قيمة إذا كنت تعيش في مكان يهتم فيه الجميع بالمظهر الخارجي لمنازلهم.
• اطلب المساعدة
  • من رسام إذا كنت تريد إجراء تغييرات هيكلية على العقار.
  • أفراد يؤدون أعمال الحدادة والكهرباء والنجارة والدهان.
  • وكيل عقارات يقدم لك المشورة بشأن أعمال الصيانة التي تلفت نظر المشتري.

اقرأ مقالنا عن كيف تحصل على 10,000 مشاهدة لإعلانك العقاري؟

اقرأ مقالنا عن كيف تميز إعلانك على خريطة

عوامل تؤثر على قيمة عقارك

•    المنطقة والموقع العام لعقارك.
•     مساحة العقار وتوزع المرافق والغرف.
•     الإطلالة، هل يقع على شارع رئيسي أم فرعي مثلا.
•     طبيعة الكثافة السكانية عند مكان عقارك.
•     نوع العقار الذي تمتلكه، يفضل أن تستشير وكيلا للعقار ليكشف لك ما يبحث عنه المشتري في فئة عقارك.
•     عمر البناء للعقار.
•     توافر الخدمات، كالمواصلات والمدارس ورياض الأطفال وأماكن التسوق والمستشفيات والصيدليات وأماكن الترفيه.
•     مظهر عقارك الخارجي والداخلي، كلما كان العقار أقل فوضوية ونظيفا أكثر تزيد الرغبة في شرائه ، ويشكل عائدا على الاستثمار بنسبة 3-5%.
•     مميزات العقار، احرص على تسليط الضوء عليها عند الإعلان عن عقارك، مثل وجود موقف سيارة أو مخزن مستقل أو مدخل منفصل أو طابق العقار.
•     التوقيت الأنسب لبيع عقارك، ففي شهور الصيف يزداد الطلب على العقارات، لأنها تعتبر شهور العطلات و الإجازات سواء للمغتربين أو للموظفين وأصحاب الأعمال.
•     حالة السوق العقارية من حيث العرض والطلب، فيفضل بيع عقارك عندما يكون الطلب على العقارات أكثر من المعروض.
•     طريقة البيع، عن طريق المالك مباشرة أم عن طريق وسيط.
•       التقدير المناسب لسعر العقار، اسأل نفسك هل السعر الذي أطلبه منطقي بالنسبة للمميزات و العقارات المشابهة؟ هل يتوافق مع إمكانيات المشتري المستهدف؟ فمن شأن عرض سعر مرتفع للعقار أن يجعل لافتة (العقار للبيع) معلقة على البيت لشهور عديدة، مما يؤدي إلى نفور المشترين منه.

انظر إلى عقارك وتجول به وقم بحملات تطويق وتجول في منطقتك باستمرار، ضع نفسك مكان المشتري وادرس احتياجاته ورغباته، واسأل نفسك ما التغيير الذي يجب عمله لجعله يرغب بشراء عقاري؟ فالمواظبة على الصيانة والإصلاحات الدورية لعقارك، والقضاء على المشاكل الجوهرية – داخل وخارج العقار- أمور تضمن لك في نهاية المطاف رفع قيمة عقارك وتعزيز جاذبيته للمشترين.

المراجع [+]